继农夫山泉之后，元气森林也“盯上”了纯净水的生意。近期，元气森林官方旗舰店上新饮用纯净水新品，每瓶售价2元左右。据了解，该产品并没有单独的产品名，直接叫做“元气森林饮用纯净水”。资料显示，该产品的“水源地”位于广东省肇庆市，即元气森林的广东工厂。其声称使用“纳米级过滤”的工艺，适合厨房用水、沏茶品茗、家庭饮用等多个场景。2023年6月，元气森林曾开启产品体验官招募活动，意味着元气森林纯净水投产更进一步。2024年6月，元气森林旗下全新饮用水产品——元气森林饮用纯净水正式在电商平台开售。此款纯净水的发布虽显低调，但仍吸引了业界的广泛关注。据食业家获悉，目前该产品仅通过电商渠道销售，线下市场尚未进行铺货。值得注意的是，元气森林纯净水或是元气森林推出的第三款瓶装水产品。2022年，元气森林钻石瓶“有矿”软矿泉水正式上市发布，零售价格也调整至3元/瓶。彼时元气森林笑称：做水可以失败，但是要让天下水厂卷起来。一年之后，元气森林又将目光聚焦在了天然水赛道。2023年1月，元气森林尝试过名为“森林的水”的弱碱性调味天然水饮品，这是一款白桃味的弱碱性天然水饮品，规格为550ml，定价在3-4元。当时虽未正式上市，但有部分经销商此前已收到该产品的样品。包装饮用水分为饮用天然矿泉水、饮用纯净水、饮用天然泉水、饮用天然水和其他饮用水五大类，如果说“有矿”对标的是百岁山、依云等矿泉水品牌，“森林的水”对标的则是农夫山泉，而纯净水则是对标的怡宝和娃哈哈。不过，元气森林的水生意并不是一帆风顺的。截至发稿，元气森林的官方渠道没有这两款产品售卖。从市场空间来看，目前，我国瓶装水市场远没有饱和——中研产业研究院数据显示，我国瓶装水市场规模2021年已突破2000亿元。未来几年，瓶装水市场规模仍将以8%-9%的速度增长，2025年有望突破3000亿元大关。中国瓶装水市场将在三年内突破3000亿元，在如今已有的2至3个百亿品牌的基础上，未来，新的百亿级品牌将很快诞生。瓶装水虽是一门好生意，但入局者众，竞争也相当激烈。在2021年的时候，农夫山泉推出了“长白雪”天然雪山矿泉水，宣告进入3元价格带。作为包装饮用水市场的老大，农夫山泉对矿泉水产品的推广力度很大。2022年，元气森林推出钻石瓶“有矿”软矿泉水，正式上市时将零售价定为3元，也想把矿泉水“卷到平民价位”。同年，坐拥2万+门店的蜜雪冰城，借助雪王IP推出全新瓶装水品牌“雪王爱喝水”，以2元价格杀入天然水赛道，分食农夫山泉和华润怡宝品牌的市场。2023年3月份，今麦郎发布了“高级到上天”的“今矿”矿泉水，570ml装定价3元，与百岁山的容量、价格都一样。继熟水“喝开水”之后，康师傅也推出了矿泉水新品“喝矿泉”和天然水新品“喝天然”，对2元水市场进行降维打击，让瓶装水市场“卷”起来。
这是一场水饮赛道的多重角力：老与少、新与旧、互联网新贵与传统势力。但即便是拥有超过3.3万家终端门店的蜜雪冰城，也不一定能做好一瓶水，2024年有媒体报道其不得不叫停该项目。康师傅的“喝”系列，如今也仅剩下“喝开水”。在瓶装水领域，农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈和可口可乐已经将八成以上的市场份额牢牢占据，这是一个“强者恒强”的市场，而最大的生意、最大的战争还是在2~3元主流价格带。“敢于挑战巨头”的元气森林胜算几何？真的就不怕被捏死吗？唐彬森在回答做可乐质疑时说：已经天天被捏了，再捏捏也无所谓了。换句话说，做不做可乐，也不影响巨头捏你。失败了就失败了，公司也不差这一次失败。诚然，中国饮品市场何尝不需要元气森林这样“不怕死”的“初生牛犊”呢？2024年6月25日-27日，元气森林零售业务中心总经理陈晓昕也将出席FBIF2024论坛。
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